一、渠道合作原则

1、目标:昂楷科技以自主研发的核心技术为基石,不断推出有竞争力的新产品新方案,依托广大渠道伙伴,一起拓展数据综合治理解决方案,构建数据安全之路。

2、方针:深化专业化、技术化优势,团结合作伙伴,构建以客户至上的销售服务体系。注:本“渠道政策”的修订权和解释权归“深圳昂楷科技有限公司”(以下简称“昂楷科技”)所有。


二、渠道体系结构

1、建立原则

昂楷科技渠道管理强调合理化、扁平化,优化渠道结构,致力于渠道体系整体动作的规范性和渠道质量的全面提升。建设健康、规范、专业化的渠道体系,加强对合作伙伴的项目保护、支持和培训,公正公开、奖优罚劣,在发展中逐渐形成核心代理层,增强渠道的稳定性和抗冲击性。

2、渠道体系结构

昂楷科技渠道代理商分为OEM、总代理商、核心代理商、签约代理商、普通代理商五种。(见图1)


▼ 图1:昂楷科技渠道体系结构


三、渠道申请流程

1、申请

渠道伙伴准备好以下资料向昂楷科技销售人员提出申请即可。

日本毛片18禁免费(1)公司营业执照(副本)复印件

日本毛片18禁免费(2)法人代表身份证复印件

(3)银行开户证明

2、签约

日本毛片18禁免费渠道伙伴申请审核通过后即可签署合作协议。昂楷科技非常欢迎渠道伙伴来深圳总部进行考察、沟通与合作洽谈。

3、授牌

对总代理商、核心代理商、签约代理商的合作伙伴,昂楷科技可制作授予对应区域(行业)级别的授权牌。所有合作伙伴均可以申请电子版授权书。


四、我们昂楷的支持与服务

1、价格支持:可享受对应级别的优惠价格;对竞争性的项目昂楷科技可以提供强有力的价格支持。

2、认证培训支持日本毛片18禁免费:享有昂楷科技上门认证培训服务,到深圳接受认证培训的支持。

3、售前技术支持:根据项目需要,提供需求调研、方案设计、产品测试、技术讲座等售前技术支持。

4、一对一对接服务:享有一对一的贴心服务,双方提供市场、商务、技术对接表,一对一服务。

5、演示平台支持日本毛片18禁免费:享有能与昂楷科技业务演示平台对接的客户端远程接入账号。

6、测试机支持,签订测试机协议,可获得超值的样机供搭建演示环境和给用户测试,详见测试机协议。

7、可本地开发二级代理:总代理商和核心代理商可发展下级代理,不过要根据昂楷科技报备流程,报备审批通过。

8、市场活动经费支持:享有举办当地或某行业客户培训会、研讨会、产品发布会、沙龙等市场活动的部分经费支持,代理商需提前1个月向区域负责人提供书面申请,经过昂楷科技批准后实施;具体筹备由双方共同安排。

9、品牌宣传推广支持:昂楷科技将通过展会、推介会、官网、网络推广、媒体广告、新媒体等途径,对渠道进行品牌宣传推广。

10、代理商大会日本毛片18禁免费:享有参加昂楷科技渠道代理商大会的资格。


五、认证培训支持

日本毛片18禁免费昂楷科技通过对渠道的认证培训,可以帮助代理商提升员工相关技能,从而激发合作热情,增强渠道满意度,使双方形成强大的协作联盟。

目前主要是针对渠道代理商的销售和技术人员进行认证培训。

昂楷科技对渠道的培训有多种形式,包括远程一对一培训、上门培训、邀请来办事处培训、线上集体培训、邀请来深圳总部集中培训等。远程培训和办事处培训由渠道代理商根据需要可同昂楷销售人员申请,由销售协调安排。

日本毛片18禁免费来深圳总部培训由渠道管理部组织,各渠道伙伴报名参加,其中往来交通费由渠道自身承担,培训期间食宿及培训费用由昂楷科技承担。


六、渠道商机支持

日本毛片18禁免费为加强市场机会挖掘,支持合作伙伴共同耕耘数据安全的蓝海市场,昂楷科技将设立专门渠道经理对合作伙伴提供对口支持,进行业务规划,项目机会将优先向总代理商和核心代理商倾斜,主要包括:

1、直接咨询商机:主要包括昂楷科技总部来电咨询、在线咨询、网站测试申请。

2、市场活动中获取的商机:主要包括我司展会推广活动、各种媒体市场活动、行业研讨会等获得的商机。

昂楷科技通过以上途径所获得的商机,将优先扶持总代理商和核心代理商,提高合作伙伴的市场机会和销售业绩,共同把市场做的更深、更细、更精。


七、保密规范

日本毛片18禁免费昂楷科技向渠道合作伙伴公布的某些专用信息(既可以是专利的也可以是非专利的,包括但不限于价格清单、特殊价格、折扣、订单通知单、商业秘密、专有技术、未来产品计划、销售计划、培训资料、手册、客户、发明、发现、改进、研发数据、客户名单、测试程序、质量控制方法和广告信息),被视为是保密的(“保密信息”),渠道合作伙伴应始终对所有的保密信息进行保密,不得向任何第三方披露、复制、转让信息。


昂楷将以专业的数据安全治理能力

引领数据安全合作生态圈

与渠道合作伙伴携手

共同挖掘数据安全市场的无限商机


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请垂询:400-6228-990

昂楷期待您的加入!


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